Директор по аналитике
Один человек ведёт весь путь — от верной задачи на данных до внедрения и результата — и отвечает за итог. Готов привязать часть оплаты к росту, который веду.
Сильный кандидат — а решиться страшно.
Чем сильнее профиль, тем громче два сигнала: либо человек уйдёт через год, либо за красивой стратегией нет следов внедрения. А нужен один, кто и поставит верную задачу, и доведёт её до денег, и не разнесёт команду.
Но каждый сильный кандидат специализирован — и на стыках между ролями за общий итог не отвечает никто: функциональный директор закрывает свой участок, консультант отдаёт отчёт и уходит.
Один хозяин результата — вместо стыков.
Веду весь путь сам: на данных нахожу верную задачу роста — часто не ту, с которой пришли, — довожу до стратегии и внедрения и остаюсь отвечать за итог. Готов привязать часть вознаграждения к росту: чтобы «довожу» можно было проверить до сделки, а не на слово. Это ответственность за мою часть работы, не обещание гарантированного результата.
Обращаемся, чтобы задачи «не только более точно сформулировать, но и переформулировать их» по ходу. Pacific Russia Food · Г. А. Заречнева, руководитель проекта
Что я закрываю как директор.
Не одну функцию, а весь путь от вопроса к деньгам — и отвечаю за итог на каждом шаге.
Нахожу настоящий драйвер роста не в мнениях за столом и не в дашбордах, а в полевых данных: глубинные интервью с клиентами плюс операционные цифры (1С, CRM, рекламные кабинеты), разобранные методологией уровня топ-3 консалтинга. Часто драйвер не там, где ищут.
Формулирую верную задачу и фокус: один рычаг — продукт, воронка или позиционирование, — а не десять одновременно.
Свожу команду и собственника к одному решению — закрываю спор фактом о клиенте, а не консенсусом или старшинством, — и довожу до работы. Не отдаю отчёт, остаюсь.
Меряю результат в продажах, прибыли, удержании. Готов привязать к нему часть оплаты.
Там, где функции трудно укомплектовать и удержать — продажи, соцсети, оперучёт, — собираю ИИ-агентов, которые держат эти функции, чтобы стратегия исполнялась. Людей ведёт директор, агентов — единая конструкция. Эволюция метода 2025+, первый продакшен-кейс (По Машинам) уже работает.
Веду людей ясностью и убеждением, а не давлением; держу бюджет под результат; сам ускоряюсь искусственным интеллектом — −20–70% времени на анализе и проектировании, без раздувания штата.
Рост в деньгах.
Каждый начинался не с того, с чем пришли. Цифры — только подтверждённые письмами или публичными кейсами.
АСК Computers
Исследование рынка ПК → стратегия → план → внедрение.
Знак Ойл
Искали рост в рознице — данные показали, что он в продажах бизнес-клиентам. Перефокусировал стратегию на B2B, перестроил дилерскую модель.
World Class
Исследование клиентского опыта (10 интервью, JTBD, опрос 140 клиентов, связка с CRM), новая воронка персонального тренинга.
публичный кейс ↗Гиперавто
Пришли с «уже всё попробовали, стандартные методы не работают». Исследование сменило парадигму — поняли, почему покупатель не идёт.
Производитель БАДов (2024)
Результата не было. Собственник хотел рекламу на маркетплейсе; я посчитал и показал другое — продажи не росли, а падали, расти нужно было иначе, с домашнего региона. По подходу мы не сошлись, и я не стал продавать решение, в которое не верю. Показываю намеренно: правду о бизнесе говорю и когда она против ожиданий — и до сделки.
Ещё коротко: проекты в моторном масле, ноутбуках, офисной бумаге, пиве, рознице — всего 60+ за 22 года в 50+ отраслях. Полная подборка — markus.ru/dirmar.
От истины о клиенте к росту.
Рост ищу не перебором гипотез, а по шагам. Авторский метод, отлаженный на 60+ проектах.
Ценности клиентов
Что на самом деле движет покупателями — часто не то, что считают внутри.
Сегменты
Кому и за что вы по-настоящему нужны.
Точки роста
Где именно лежит рост: продукт, канал, позиционирование.
Энергия собственника
Свожу решение с тем, во что собственник готов вкладываться, чтобы оно поехало.
Паттерн узнаю, потому что видел его 60+ раз; методологии крупного консалтинга и ИИ — глубина уровня топ-консалтинга в темпе и бюджете среднего бизнеса.
В основе — истина о клиенте, даже неудобная.
Метод живёт не в слайдах: я остаюсь в проекте до тех пор, пока решение не поехало в работе команды — свожу собственника, продажи и операцию к одному фокусу и довожу до измеримого результата.
Максим Шпигунов
Соединяю четыре вещи, которые редко сходятся в одном человеке, — и связывает их понимание клиента.
Довожу, а не «рисую стратегию и ухожу»
×5–6 продаж и 22% рынка (АСК), +50% за год (Знак Ойл), EBITDA +2,3% и удержание +16% (World Class), рост международного портфеля с 15% до 36% за квартал (Dsight, текущая роль).
Насмотренность
22 года и 60+ проектов в 50+ отраслях — рынки с длинным циклом сделки и большим LTV. За 2–3 встречи вижу, что работает, что нет и на что не тратить ресурс.
Стратегия на методологии, не на чутье
Руководитель практики исследований в Dsight (топ-3 в РФ по технологическим рынкам), работа с первыми лицами банков, телекома, IT и FMCG из топ-10; проверенные методологии — изучение задач клиента, исследование спроса, скоринг, иерархия ценностей B2B.
ИИ как рабочий инструмент, а не презентация
Сам пишу промпты и собираю автоматизации (Claude, Claude Code, Python): в Dsight −20–70% времени. И строю ИИ-инфраструктуру в команде клиента — агенты держат функции, которые трудно укомплектовать; первый продакшен-кейс (По Машинам) уже работает.
Связывает всё — понимание клиента: каждая стратегия начиналась с глубокого понимания покупателя; в рынках с длинным циклом без этого роста нет — поэтому результаты в деньгах, а не в слайдах.
Что это даёт работодателю: один человек ведёт проект от понимания рынка до измеренного результата в выручке, с минимумом потерь между «поняли → придумали → внедрили», и с ИИ, который ускоряет уже в первый месяц.
Чему верить на слово — и почему.
За цифрами — реальные истории роста, подтверждённые письмами первых лиц и публичными кейсами. Здесь заканчивается путь «от данных до денег»: измеримый результат, за который я отвечаю.
Давайте обсудим позицию.
Расскажите про задачу роста — отвечу, что вижу в вашем случае и как довёл бы до результата.
